En la venta directa se deben tener en cuenta diversos factores. Uno de ellos, muy importante por cierto, es poder agrandar el círculo de venta; es decir, no restringir las posibilidades de venta sólo al pequeño círculo de amistades y/o familiares. Es importante saber que todas las personas pueden ser potenciales clientes. Así, una muy buena acción es generar una lista de todas las personas conocidas, y de las personas a las que se podría llegar a través de quienes conocemos; te doy algunos ejemplos:
-Amigos de tu familia.
-Gente del barrio.
-Compañeros de trabajo.
-Compañeros del club o del gimnasio.
-Amigos de tus hijos.
A esta pequeña lista, agregale la familia y conocidos de estas personas; pensá también en todas aquellas personas que frecuentás habitualmente y aún no conocen tu actividad...¿cuántos nombres llevás anotados en tu lista?
Esta lista o "Árbol de contactos" debe crecer día a día; así aumentarán también tus ventas...¡y tu éxito estará asegurado!
TIPS DE VENTAS
-Escuchar con atención al cliente.
-Mantener una actitud de apertura.
-Sostener contacto visual como forma de estar atento.
-Mostrar interés en la conversación, a través del cuerpo (espejar movimientos y posturas).
-Respetar los silencios del cliente.
-Destinar más tiempo a escuchar que a hablar.
-Indagar acerca de las necesidades del cliente.
3 comentarios:
Me parece buenísimo que nos den ideas por este medio. Empecé hace muy poquito con la venta, y voy a seguir sus consejos.
Creo que es fundamental agrandar el circulo de clientes para tener éxito en las ventas. Gracias por sus consejos!! Saludos
Hola me dirijo a ustedes porque me gusto sus consejos queria comentarles mi idea, quiero abrir un local de ropa y queria saber si dan al menor o al mayor o bien como se manejan... mi mail rominalobo_22@hotmail.com
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